在生活中我們經(jīng)常會在路上看到一些商家，為了吸引客戶的注意，想出各式各樣的宣傳活動。相比于最原始的發(fā)傳單，設點地推往往更能達到宣傳效果。地推活動的目的就是為了宣傳自己，傳播和擴大公眾對我們的熟知度和認可度，同時尋找目標客戶，達成我們的宣傳效果——增加客源。

想要留住來來往往的人群，首先要做的就是：搞得熱鬧。人們都有好奇心和從眾心理，所以盡可能的留住駐足的人群，圍觀的圈子越大，就越能吸引大家的注意，增加現(xiàn)場的人氣氛圍。

做線下推廣一定的要抓住消費者的心理。像“免費”、“贈送”、“健康”、“實惠”、“好處”等字眼都能很好的引起他們的注意，清洗師傅依照這些關鍵詞來設置活動，效果會好很多。

首先，針對目標客戶比如家庭主婦、年輕家庭等準備一些小禮品，推出“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈免費送”的活動，會讓他們更有興趣參與。

吸引到客戶之后可以發(fā)放一些優(yōu)惠券抵扣券，比如：滿350減30等活動，讓客戶覺得領到就是賺到，雖然不一定馬上就有清洗意愿，但之后有需求的話，極有可能會優(yōu)先想到和考慮我們。

對于有清洗意向的客戶，清洗師傅可以采用“折上折”的方式吸引客戶，比如：

清洗優(yōu)惠套餐“水管+家電清洗”打九折，還能使用優(yōu)惠價再次抵扣

水管清洗市場雖然廣闊，有好幾十億的家庭等待開發(fā)，但維護老客戶也至關重要。水管清洗不是一次性的服務，一般來說，每一到兩年就需要再次清洗水管，所以對于已經(jīng)清洗過的客戶，我們可以采取會員積分制的方法來留住老客戶。比如：

“一塊錢一積分，積滿1000積分可抵100元”

一項研究表明：一個忠誠的老客戶，平均可以影響25個消費者，誘發(fā)8個潛在客戶產(chǎn)生購買動機。維護老客戶比開發(fā)新客戶省時省力，而且老客戶的轉(zhuǎn)介紹也能夠給我們增加客源。

編輯

“老客戶清洗打九折，介紹一個新客戶打八折，介紹來的新客戶也可享九折優(yōu)惠。”

（關于清洗價格的優(yōu)惠，清洗師傅可以根據(jù)當?shù)厍闆r適當調(diào)整）

除此之外，經(jīng)營好朋友圈，提高潛在客戶的健康飲水意識，在潛移默化的影響下自然而然也會意識到水管清洗的重要性。水總管建議可以定期在節(jié)假日推出合適優(yōu)惠活動，不僅能激發(fā)潛在客戶的消費欲望也能維系老客戶。