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作者：寶維家 時間：2020-08-19 14:25:29
自來水管清洗項目，就目前來說還是市場上的一個小風口，新興項目，目前市場還是空白，落地性操作性都很強。投入也不大，是目前市場上一個很不錯的項目。特別疫情過后更是失業(yè)人士的不二之選。那么這個市場好不好做呢？怎么做好呢？
中國居民住宅4.5億戶，全國大小城市超過1700個，多半家庭居住超過5年，市場調(diào)研預測的一份數(shù)據(jù)顯示2020年中家居水處理市場將超過1280億元人民幣年營業(yè)額。自來水管清洗項目，就目前來說還是市場上的一個小風口、新興項目，目前市場還是空白，落地性操作性都很強。投入也不大，是目前市場上一個很不錯的項目。特別疫情過后更是失業(yè)人士的不二之選。那么這個市場好不好做呢，怎么做好呢，這邊給大家分析下：
成本：
隨著人們健康意識的提高，市場會慢慢被挖掘。這個市場才剛剛開始。
加入這個行業(yè)只需要配備一臺水管清洗機，一臺空壓機，清洗劑，整套設(shè)備價格不過千元，除去這些都是個人純收入，操作簡單，無性別、年齡、文化程度高低之要求;最低一個人即可操作不用租門面，清洗服務(wù)需要到客戶家里完成，我們在家就可以辦公，接受預約開業(yè)程序簡單，降低投資風險;可以兼職做業(yè)務(wù);可以和其它如家政、水電、物業(yè)等等做配套服務(wù)
市場：
自來水管道新安裝后使用前，最好清洗一次，因為新裝的自來水管都是含有剛生產(chǎn)出來的，含有粉塵的化工物質(zhì)，直接用水沖洗并沒有殺菌的作用，然后每年清洗一次。這樣，開發(fā)一個客戶，你就可以建立一個客戶檔案，我們重復服務(wù)，客戶重復消費。掘井飲水水不斷。
清洗出來的污水，客戶可以很清楚看得見，水質(zhì)改善立竿見影，客戶掏錢賣到看得見的效果，易于推廣。
一般清洗一個100平的家庭，清洗時間大約30-40分鐘，效率很高。單量大時一天可接5、6單。
下面我們介紹一個簡單實用效果不錯的推廣方法：
1.地推，在小區(qū)活動廣場里設(shè)置地推，布好場景，并選好時間，如下午5點-7點。并積極介紹講解水管清洗知識?？擅赓M為小區(qū)客戶清洗，但前提是讓客戶集贊或是發(fā)布朋友圈。
2.上門清洗服務(wù)錄好視頻，接好清洗污水編號作為下次地推做好準備，并讓客戶發(fā)布朋友圈做裂變推廣。
3.重新布置地推活動、或者換一個小區(qū)繼續(xù)第二步。
只要努力解決客戶家中臟水管的問題，一定會得到大家的認可，當然也可以做一些小的優(yōu)惠活動效果更佳。
客戶維護：
那么怎么維護水管清洗客戶呢？可以做出一些獲得積分的免費清洗活動，推出“會員積分卡”，通過積分的方式，將客戶的利益和我們捆綁在一起，從而激勵客戶為我們帶來水管清洗的轉(zhuǎn)介紹。
首先，給每一個清洗過的客戶建立檔案，一個電話號碼就是一個會員檔案。會員消費可以累積積分，積分可以兌換或者抵扣。預算夠的人可以買一個會員管理系統(tǒng)，如果覺得沒必要，也可以直接用excel表格來充當。會員信息至少要包含：稱呼，聯(lián)系方式，家庭住址，清洗日期。
其次，建立合理的積分累積標準，例如：
1.積分規(guī)則
清洗消費：以消費金額計，消費1元累計1個積分
清洗介紹：成功介紹一個客戶，累計50%對方消費的金額參與宣傳：轉(zhuǎn)發(fā)宣傳文案到朋友圈，一次累積50個積分……
2.積分作用
積分累積滿1500可以免費清洗一次。
積分累積滿1000可以兌換禮品（以日常生活用品為主，如洗衣液、洗潔精等，可以多設(shè)一些兌換階梯）積分可以兌換現(xiàn)金，如：100個積分=1元人民幣
以此類推，積分規(guī)則和積分作用可以多樣化，也可以根據(jù)實際情況進行適當?shù)恼{(diào)整，比如節(jié)日消費或轉(zhuǎn)介紹積分翻倍等。
最后，當然是將這個福利通過各種方式廣而告之啦~會員積分制度只是客戶關(guān)系管理中極小的一部分。每個人的做事方法不一樣，每個地區(qū)的推廣方式也不一致，適用于一個地方的不一定都通用，只有通過不段的實踐才能嘗試出最行之有效的方式，我們也希望每個加入水管清洗的伙伴都能在這行越做越好。
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